全球藝評 Art Critic

   〔撰文/ Una〕  

    隨著2010年全球及台灣經濟景氣的全面復甦，2011年開放陸客自由行商機，台灣市場的熱絡，使得參與者更多元化、年輕化、也更普及到一般中產階級，現在已經到了「普羅大眾」都覺得要懂藝術投資的地步了。以前藝術收藏客戶以電子新貴、會計師、律師和醫師以及企業家為主，但現在30到40歲的這一代，不分行業，有不少人都已把藝術投資納入事業規劃當中；除了銀行理專、財富管理VIP客戶有需求外，大學EMBA、富太太的讀書會，也都開始進修藝術投資。

對於藝術熱潮的迎接，【全球華人藝術網】將在2011年10月份展開「藝術經理人」課程，提供專業的師資及平台經營策略，帶領您運用專業知識來「洞悉-藝術市場」，從興趣入門、了解市場交易到「掌握-藝術投資方向」，最終進入「藝術市場-經營」實務操作。眾多藝術家中，誰又將會是下一位「億萬身價」者，有待藝術經理人卓越眼光的養成與善用經營祕技。

藝術經理人須具備之專業能力
藝術經理人運用所學的知識能力來對藝術家的挖掘包裝與經營，以及本身對市場資訊與時機點的掌握，讓藝術品成為一種高層次有深度的消費。

1.〔洞悉-藍海藝術市場〕：
隨著國際藝術市場的發展，中國大陸因為政經局勢的崛起，亞洲藝術市場急速加溫，台灣及國外畫廊與拍賣公司競相崛起，面對藝術價格飆漲的交易市場，了解整體市場的歷史脈絡與世界的接軌，是成為專業藝術經理人洞悉市場的最初步關鍵。就歷史脈絡的了解，主要有台灣美術史、現代藝術、當代藝術；就 市場層面才說，台灣藝術市場發展生態、台灣藝術市場未來新趨勢、亞洲藝術市場、兩岸三地藝術市場情勢等局勢判斷，可掌握市場的先機；此外，市場通 路(畫廊、拍賣、藝博會、藝術網絡、第二市場/隱性市場)的剖析，可以為藝術經理人規避藝術市場風險，進而掌握風向。

 2.〔掌握-藝術投資方向〕：
面對藝術市場價格的節節攀升，而作價、惡性炒作也時有耳聞，影響藝術品價格的操作機制，連進入藝術市場的投資者都難以掌握了，何況是一般片面遊走或抱持觀望的人，想窺探其中的奧秘與風險的規避更是難上加難。因此，找對進入藝術市場的那扇門，才能學習真正的知識判斷市場投資方向。就投資層面來說，藝術經理人須具備：藝術投資入門觀念、藝術鑑賞能力、藝術品收藏規劃，同時了解藝術拍賣知識與操作、藝術品投資報酬率評估，進而懂得藝術品投資與管理、藝術品流通與市場分析、投資標的物的經營。

3.〔經營藝術市場-成為藝術經理人〕：
基本理論的認識是進入藝術市場必備的工具，藝術投資的鑑賞與鑑價能力是避免被炒作或被偽作牽著走。不論是任何市場買賣的仲介角色，若想在市場裡生存與獲利，最終都必須具有實務經營能力；懂得市場經濟又熟悉藝術產業的藝術經理人，若能善用即時且方便的網絡平台經營藝術，來支持藝術市場的銷售達到B2B或B2C概念，在藝術品資訊透明化與藝術家行情公開下，藝術價格的管控與品質的掌握成為市場經營新趨勢。藝術市場基本的經營層面便是︰經營藝術家與開發收藏家、藝術家行情認識、客戶管理與經營、媒體公關運用、合約簽訂實務、交易安全制度與法治。深入的經營技術主要是︰洽談話術與銷售技巧、藝術品行銷攻略、藝術交易價格的設定、文案企劃與執行、藝術市場操作規劃、創意策展與辦展、金流作業、收藏品保存概念，因此，實務經營是藝術市場最關鍵的核心。

 結語   
實體通路往往存在著巨大成本開銷與經營風險，藝術網絡平台則是低成本且隨身攜帶的經營工具，平台的善用使藝術經理人更快成為買賣雙方的中介者，同時扮演藝術鑑賞家與藝術顧問的角色，為客戶辨別藝術品的價值、缺陷與投資空間。此外，藝術經理人還必須擁有對最新趨勢流行的敏銳視覺與嗅覺，無論是藝術投資者或收藏家的動向，還是藝術評論家們的侃侃而談，都必須考慮在市場變動因素裡面。在這個形形色色的藝術市場迷霧中，如何找到一條最正確的道路，或者說是最賺錢的道路，除了可以藉由專業人士的引領以最快速且準確的學習捷徑入門，個人後續的持恆深耕也決定藝術經理人在市場上屹立不墜的功力。