全球藝評 Art Critic

臺灣的畫廊產業始自二十世紀晚期，至今已近三十載，對於本土及全球華人藝術家作品的推廣不遺餘

力，更因此活絡臺灣的藝術市場，引領中產階級以上之社會人士欣賞及購買精緻藝術品的風潮。然而

有關該產業的研究報導不多，外界始終無法深入理解其經營方式的全貌。為藉由了解畫廊的經營模式

，及其與藝術家和收藏家之間的互動，以深入探討並歸納影響臺灣第一手藝術市場價格的各種因素。

整體而言，臺灣的畫廊經營的藝術品媒材種類繁多，只有油畫、陶器及書畫向來是最大宗的類別，

然而臺灣的畫廊與藝術家之間的合作模式，可分為「代理」和「簽約」兩種型態。

當畫廊與藝術家以代理方式合作時，藝術家的新作並非委託特定畫廊銷售，而是讓多家畫廊同時擁有

代理銷售其新作的權利。但是當畫廊與藝術家以簽約方式合作時，藝術家必定只與單一固定的畫廊合

作，因此其新作當然也就全權交由該經紀畫廊負責銷售一般而言，畫廊會以簽長期約的方式與此類藝

術家合作，合約中明訂畫廊每年必須給付藝術家固定底薪，或向其購買一定金額之新作在代理合作模

式下，畫廊與藝術家之間因為缺乏長期、固定、單一的合作關係，導致雙方權利與義務的約束相對薄

弱，因此畫廊通常不會全心全意地培植以代理方式合作的藝術家。然而，臺灣的畫廊產業向來以代理

合作模式為主，簽約合作模式為輔，這是臺灣與歐美畫廊經營方式的最大不同之處

臺灣畫廊第一手市場作品的訂價方式，大可歸納出五項主要參考指標：

(1)藝術家的作品市價行情

(2)作品的市場接受度

(3)藝術家的參展和獲獎資歷

(4)藝術家的年齡輩份

(5)作品的主題與風格

值得一提的是，初入市場的藝術家，作品定價一定要壓低，如此不但能增加進入市場、拓展收藏群的

機會，也為往後持續調漲價格預留空間。至於作品主題與風格對於訂價策略的影響，則是一個概念性

、非絕對的議題。有關畫廊的經常性支出（如展場租金、員工薪資、營運開銷等）是否影響畫作定價

之議題，絕不能將畫廊的固定支出成本轉嫁至畫作價格，因為定價必須以藝術家的作品市價行情為依

據。因此，固定支出成本高的畫廊，通常會與作品市價行情高的藝術家合作。

臺灣畫廊經營者與藝術家之間，主要以經紀代理的模式合作；市場供需原則，對於畫作的價格有決定性

的影響；初入市場的藝術家作品價格宜低不高，且價格只漲不跌是公認的訂價準則；此外經理人必須篩

選收藏家，以免其操縱畫作價格。臺灣畫廊與藝術家之間的合作模式，中間要有一個扮演潤滑的腳色，

這一個角色就是藝術經理人，如此雙方才能在穩定的合作關係中，達到真正雙贏的局面。