全球藝評 Art Critic

圖說00：專題封面圖/楊莉莉青花企業社提供

文/徐欽盛

「藝術」與「商業」到底要如何結合？才能讓藝術家不會餓肚子又能維持自己創作的本意，並且符合市場的要求呢？這大概是從事藝術相關產業的人士心中最想問的問題！為了解開這道問題的關鍵密碼，筆者特地來到鶯歌訪問台灣青花皇后楊莉莉老師，希望藉由她成功結合「藝術」與「商業」的經驗，幫助藝術家走出自己的路來，同時也讓我們進一步探求台灣藝術產業發展的主要脈絡。但首先，我們還是先來認識楊莉莉老師。

楊莉莉的過去與現在

圖說01：楊莉莉老師過往的工作經驗，造就了她畫畫、製陶、買賣的全方位能力。〈圖/徐欽盛攝〉

楊莉莉老師本身是青花瓷創作者，同時也是楊莉莉青花品牌創辦人，早年為了負擔家計遂進入中華陶芸場當女工專門畫工筆花鳥，一邊工作一邊學習，並且向當時著名的喻仲林老師學國畫工筆。離開中華陶藝場，楊老師正式走入家庭與婚姻，這時候的她一邊專心作畫，同時也幫客戶設計領帶、台燈..等等圖案，並且先後開了九次畫展。不料，兒子10歲時楊老師不得已與丈夫離婚，就帶著兒子來到鶯歌一切從頭開始發展；那時的楊老師刻意放下藝術家的身段，幫許多畫家在陶瓷上畫邊飾框框，但也因此穩定了生活。與此同時，楊老師也開始自我創作陶瓷作品，並向鶯歌店家自我推薦希望能賣出自己的作品；結果就因著這段的經歷，造就了楊老師畫畫、製陶、買賣全方位整合的能力，這對於後來楊老師成立工作室與開創文創品牌有很大的影響。如今，楊莉莉青花品牌不但曾在2004年參與總統府國宴餐具設計，近十年來更是不斷地與民間大企業合作推出各式各樣的文創商品與禮品，包括《楊莉莉青花×昇恆昌：綵球獅旺福禮盒》、《星巴克咖啡經典禮盒》以及《天仁茗茶‧藍風采韻茶葉禮盒》…等等，可說是成果非凡。

巧妙拿捏「商業」與「藝術」

圖說02：楊莉莉老師的青花藝術讓商品增加價值。〈圖/徐欽盛攝〉

「如果我們可以把一個藝術不要做得如此的商業，就是要做到『授權』，可是我們也可以把商業做得比較藝術，那我們就做『文創』」。楊莉莉老師短短兩句話就把「商業」與「藝術」之間的微妙關係做了很精準的解釋，真是讓人非常佩服。她進一步地解釋說，如果一個杯子原本50元，貼上我的圖畫可以賣到500元，這其中的450元就是「藝術加值」的部份。而要創造出「藝術加值」的部份，其實並非那麼地容易促成的；楊老師表示，她剛到鶯歌時是先自掏腰包買胚，畫好之後再請窯廠燒製，然後才跟店家談論願不願意幫她賣，但也因為經過這段的磨練之後，才慢慢地訓練自己成為一個很會統合的人；的確，楊老師不同於一般的藝術家只負責畫好就好可以了，她還自己控制成本直接面對市場，創造自己被利用的價值，而這也是為什麼他謙稱自己是個以畫畫維生的人而不是畫家的原因。

商業藝術化

圖說03：《天仁茗茶‧藍風采韻茶葉禮盒》創造了企業與設計師雙贏的局面〈圖/徐欽盛攝〉

「最快樂的情況是他們拿到他們想要的，我又不違背自己創作的本意，這個才叫雙贏」楊莉莉老師認為，當她創作出來的作品是企業所珍愛的，那就是互相拉抬了！而且又不用刻意將商業標誌做的非常大，還是以藝術為主，這就是所謂的「商業藝術化」，因為大家會珍愛這樣東西，不僅只是為了企業宣傳而已，她特別高興地指出，與天仁企業合作的模式就是以此觀點出發的結果，。

授權V.S 自創品牌

至於授權部分，楊莉莉坦承過去並沒有如此的概念，往往一張畫賣出就全部被買斷，然而，今天她在與企業合作模式都是採用授權方式進行；一方面既可以拿到一筆授權金，二方面，一次只授權兩年的時間並不會有被買斷的問題。而時間的計算大概是以陶瓷製作半年、銷售一年，半年緩衝期來算，並且二年到期也還可以提續約。除了圖案授權，事實上，楊莉莉老師也自創品牌，內容品項，舉凡訂書機、鋼筆、牙刷、牙杯甚至樂器烏克麗麗也包括在內，產品上面都有楊莉莉創作的青花瓷圖案。而之所以會走上自創品牌之路，楊老師坦言，主要是因為有許多人開始仿製自己的圖案的原因，所以才會大量地進行文創商品化的動作，無非是希望能夠把自己的圖案找回來。

圖說04：楊莉莉將青花造型融入自創品牌鋼筆之上/楊莉莉青花企業社提供

圖說05：楊莉莉將胖娃娃造型融入自創品牌訂書機之上/楊莉莉青花企業社提供

自己開畫廊賣自己的畫

圖說06：楊莉莉自己開畫廊賣畫。〈圖/徐欽盛攝〉

除此之外，楊莉莉老師在兩年前也開始經營畫廊，因為她認為與其求別人經紀不如自己經營；「很多畫畫的人都是苦哈哈的，他們活得不開心，每天都擔心下一檔畫展是哪候、可以賣多少錢、有誰能幫我來經紀？」這是楊老師當時心中主要的疑問，為了打破如此的僵局，楊老師就開始自己開畫廊賣自己的畫，直接面對客人不用別人來經紀還被抽一半的佣金。同時，楊老師也鼓勵其他的畫家也能如此辦，她認為，請別人幫忙經紀開畫展可能只有40天展期，但自己開畫廊賣自己的畫卻可以展出365天，有時候空間也可以租給別人使用酌收租金，何樂而不為。

想做就永遠不嫌晚

圖說07：楊莉莉青花作品躍上桃園國際機場航廈。圖/楊莉莉青花企業社提供

「畫畫能當飯吃嗎？創意有人買單嗎？」這大概是想以繪畫維生的年輕人在踏入藝術領域前常有的疑問！透過這次的專訪，楊莉莉老師充分證明了以畫維生不但可能而且還可以累積財富，今天楊莉莉青花的品牌除了在鶯歌直營店展售外，在桃園國際機場昇昇恆昌免稅商店、天仁茶文化館、台中文化創意園區、礁溪老爺大酒店…等地方都可以看到。有了這樣的事業基礎之後，楊莉莉老師更向筆者透露，就在今年她已經整理了1,600坪的土地，一方面，做為裝置藝術的創作場地，二方面，她也著手進行「保育」的工作，他深深地盼望以後她兒子的兒子也可以腳踏在這片泥土上去溪裡抓魚與大自然融合在一起。而這一切似乎呼應了楊老師的人生觀「想做就永遠不嫌晚，不要讓自己有遺憾的機會趕快去做。」