一般人對於藝企合作的觀念不外乎是:企業贊助藝文目的是為了節稅，又可以提高形象價值?企業家和藝術家是兩條平行線，合作起來難度高?藝術總是相對弱勢，企業出錢才是主控者?如果你的想法還介於以上其中之一，那麼新的藝企合作將會顛覆你的思維。本文有機會專訪新竹物流社會企業執行長王俊凱，為讀者揭開企業家贊助藝文的另類思維，也提供給希望和企業合作，共創美好生活的藝術家多元的面向。
充滿文藝氣質的王俊凱身上找不到一點企業代表的世故，而他提供精闢關於社會企業的角度也讓未來藝企合作找到新定義。過去的企業主往往因為對於某一藝術領域有偏好，所以感性地選擇贊助對象；然而對於擁有75年歷史，被歸屬為傳統本土產業的新竹物流(前身為新竹客運)為何一腳踏進表演藝術，仔細翻開其公益計畫，其中還包括了閱讀教育推廣､國產農業支持､國外賑災…在洋洋灑灑的社會回饋工作中，與藝文的合作究竟有何特殊之處?企業對於合作單位又有哪些偏好的關鍵點?
新竹物流於民國90年時即與紙風車文教基金會合作，於新竹新豐辦理「紙風車319鄉村兒童藝術工程」的演出，2013年持續認養了十場以上巡迴演出；2013年4月在聽到國內團體優人神鼓即將休團的消息後，又積極聯繫首先請表演團體教物流司機打鼓靜坐，之後贊助義演《金剛心》為台灣祈福。外表看似大手筆的企業贊助，王俊凱笑笑說其實這背後是經過企業精密的研究推算，其實在贊助藝文團體之前，公司內部已經將國內所有的團隊都評估分析一遍，希望找到與企業形象和宗旨貼近的藝術代表。
曾經參與建國百年活動的王俊凱，過去的經歷多為非營利性組織，企業反而是最後一個新領域，因緣際會任職的新竹物流，得到老闆的授權，成立了社會企業部門，首先第一件事就是整理企業過去的資歷，找出核心精神與特色。物流工作的基本面正如同一般人所見，是勞力密集的產業，「合作」､「戶外」恰巧是該公司的重要元素。王俊凱站在企業端的身分說，想要跟企業合作，首先必須瞭解該公司的標地符碼，正因為如此，紙風車劇團與優人神鼓都符合了戶外及合作的精神。對於外界認為的企業贊助已經具有高知名的藝文團體，是否有錦上添花之嫌?
關於政府扶植藝術團隊，其實企業不太了解其過程，但是唯一確認的是一定會有繁複的規定和政策。然而企業是相對彈性有效率的，無論是形象連結、資源整合、赴企業舉辦藝文講座或是教學，都可以量身訂做，因地制宜。新竹物流默默地其實也成立了基金會，希望做一些實驗性的公益計畫。當記者追問，這是不是所謂的「創投」，曾經就讀政大EMBA非營利管理組的王俊凱說，若要以數字精算來說，藝企合作尚未看到帶給企業實質上的經濟效益，反而是一種回饋不求回報的善意，正因為如此，藝企合作需要更多的耐心與時間醞釀。
時常有藝術家或是公益單位主動毛遂自薦，然而如何與企業平起平坐，相輔相成其實是有秘訣的。首先藝術家必須先問問自己，是否真的熱愛所做的一切活動，
若是沒有獲得企業的贊助是不是仍有決心執行?對於企業體來說，如何降低風險及獲取最大的利益是他們關心的事。藝企合作如同一對看對眼的情侶，
如何藉由一次次的溝通與磨合中找到共識，讓彼此理念相合，這段過程並非一蹴可幾，而藝術家漫漫的養成階段，企業家也都一一納入評量表裡。
文創新市場，企業在社會責任的契機裡找到不同以往的消費者族群，何嘗不是一件令人興奮的事！
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